OVAL blog 1: “Hoe bereik ik het toptalent, dat iedereen wil hebben?”

Deze vraag krijgen we bijna dagelijks te horen. In veel industrieën en branches is er een groeiend tekort aan kwalitatief goed personeel, zeker voor de specialistische rollen. Opdrachtgevers doen er dan ook alles aan om zichzelf aantrekkelijk te maken voor de arbeidsmarkt. Veel tijd en geld wordt geïnvesteerd in employer branding, recruitment software, onboarding, opleidings- en trainingsmogelijkheden; alles om de ideale kandidaat te verleiden: van high potentials, vakspecialisten, tot senior management. Zelfs een nieuwe kantoorlocatie betrekken, bijvoorbeeld in de binnenstad van Amsterdam, behoort tot de wervende acties die je vandaag de dag in de markt ziet. Toch bereikt men nog te weinig het gewenste toptalent. Bad hires liggen dan op de loer. Want hoe bereik je wel het door jou gewenste toptalent…?

Toptalenten zijn niet zelf actief op zoek, zij kijken niet naar advertenties en zijn niet aangesloten op de arbeidsmarktcommunicatie van partijen. Diegenen die wel op deze wijze bereikt worden, hebben vaak een ander motief om te bewegen, meestal gefundeerd op puur rationele  gronden. Dit zijn vrijwel nooit de gewenste 100% matches, uitzonderingen daar gelaten. 

Toptalenten en vakspecialisten zitten meestal stevig in het zadel, en hebben hun focus op persoonlijke groei en hun werk als passie. Zij kennen zichzelf, hebben inzicht in hun persoonlijke doelen, weten van binnenuit in welke omgeving zij het meest tot hun recht komen, en waar zij hun tijd en talent in willen investeren. Zij zijn minder gevoelig voor aanbiedingen die voornamelijk op compensatie, functietitel of secundaire extra-tjes pogen te verleiden. Daarbij horen wij steeds vaker dat zij ‘horendol’ worden van recruiters die dagelijks bellen of mailen en een voet tussen de deur proberen te krijgen. 

Welke extra stappen kun je dan als organisatie nog zetten om toch aansluiting te creëren met het gewenste toptalent, zelfs in een gespannen arbeidsmarkt? Ons antwoord is eenduidig, inzicht in the bigger picture is de sleutel. Je kan jouw doelgroep wel degelijk bereiken op een hoger niveau, waar het gaat om teamdynamiek, om de subcultuur, om de op dat moment heersende normen en waarden van de directe omgeving rond een vacante positie. En dat gerelateerd aan de persoonlijkheid, en de persoonlijke doelen en drijfveren van het toptalent. Wanneer je dus inzicht in de actuele setting hebt bij de opdrachtgever én de kandidaat, -dat noemen wij ‘the bigger picture’-, dán kun je de juiste snaar bij het juiste talent raken, en kom je wél met hen in gesprek. Je trekt dan niet sec een toptalent binnen, maar ook iemand waarvan je vooraf al weet dat deze zich thuis gaat voelen in de organisatie, in het team, en dus zal excelleren.

Bedrijven investeren dus veel in nieuwe werknemers, toptalenten investeren op hun beurt in tijd, talent en groei. Bij iedere investering is het van belang dat je een beslissing kan nemen op basis van zoveel mogelijk relevante ins en outs. Ondanks alle positieve acties die veel organisaties nemen, ontbreekt er vaak dat deel dat inzicht geeft in de actuele setting, op team of subcultuur niveau. En dat ontbrekende deel is precies datgene dat voor toptalenten doorslaggevend en leidend is.